Kan du förklara skillnaden mellan en försäljningstaktik och en försäljningsstrategi? Vad är skillnaden?


Svar 1:

En försäljningstaktik kan till exempel vara hur du citerar en artikel för en viss kund, baserat på hur kunden värderade ditt förslag. Du kan till exempel bestämma dig för att prissätta vissa artiklar i din offert högre, medan vissa kompletterande tjänster erbjuds gratis (även om de kostar dig pengar). Syftet med denna taktik är att individuellt öka det upplevda värdet på din offert till denna kund och fortfarande uppfylla önskade mål för vinst beroende på offert / beställning du försöker få från kunden.

En försäljningsstrategi består av en plan som positionerar ett företags varumärke eller produkt för att få en konkurrensfördel. Framgångsrika strategier hjälper säljkåren att fokusera på målmarknadskunder och kommunicera med dem på relevanta och meningsfulla sätt. Försäljningsrepresentanter måste veta hur deras produkter eller tjänster kan lösa kundproblem. En framgångsrik säljstrategi förmedlar detta så att säljkåren spenderar tid på att rikta sig till rätt kunder vid rätt tidpunkt.

Så du måste ha rätt strategi för rätt kunder för att använda rätt säljtaktik.


Svar 2:

Strategi är långsiktig medan taktik är kort sikt. Taktik kallas vanligtvis ett sätt att stänga den potentiella kunden eller beställa just nu. Bästa säljare analyserar kunden och väljer den bästa taktiken från sitt verktygsbälte - på samma sätt som en snickare väljer det bästa verktyget - just nu. Ändå förblir deras strategi (var den snabbaste takläggaren i deras stad) mer eller mindre densamma. Strategin är byggd med breda slag och tjock borste, taktik målad med mindre slag och tunnare borste, detaljer. (Timoaijo.com)